“escrevo porque adoro a pizza”. E o faço por outras pessoas que adoram ganhar dinheiro
(Bom, esta página está baseada na estrutura e em algumas secções do caso de sucesso do O Isra Bravo. Faço-o porque tenho aprendido com ele, porque funciona e, como dizia um louco artista, os grandes copiam, os génios roubam.)
“És muito puto para isso…
Mas tu quem ca#&*o és?
És uma piada…”
Tenho estado a apresentar-me perante CEOs de sucesso, advogados, diretores de marketing, psicólogos, professores, coaches, gestores, etc. Estas testemunhas não são conversas imaginárias nem clientes inventados. São pessoas reais que têm assistido a algumas, muitas ou até a todas as minhas apresentações.
Vou apresentar-lhe pessoas que duvidavam e suspiravam.
Não pedi nunca um testemunho e, o mais importante, eles não ganham nada por me recomendarem.
Não trabalho com afiliados.
São comentários genuínos que fizeram porque lhes apeteceu.
Não me recomendam para receber dinheiro nem lhes pedi que falassem bem de mim em troca de presentes.
Dito isto: não deveria acreditar na prova social, nem na minha, certamente.
Mas tu quem co*** és…
Um dia, depois de subir ao palco para dar uma palestra aos finalistas da minha escola, aproximou-se um homem muito mais velho do que eu e a primeira coisa que disse foi:
Mas tu quem ca#&*o és?
Resulta que era O Luis, um conhecido do meu pai que me tinha visto em algumas reuniões sociais. Até então, apenas trocámos os bons-dias e nada mais.
O Lucho é o dono de uma empresa de garrafas alcoólicas frutais, fabricadas artesanalmente e muito populares na sua região. Vende perto de 500 garrafas a cada duas semanas. (Vi-o com os meus próprios olhos; evidentemente bebi do produto recém-fabricado.)
O importante é que afirmou (palavras mais ou menos assim):
“Mas tu quem ca*#*&*o és? Isto foi incrível! De onde tiraste esse lado?
Pensava que eras apenas mais um do grupo, calado e sem futuro, mas depois de ver a brutalidade de oratória que deste hoje, fiquei chocado.
Olha que eu estava prestes a adormecer e já queria ir para casa beber uma cerveja, mas assim que começaste a falar, não consegui desviar os olhos do palco.
Tens algo que nunca vi; em tantos anos de eventos e apresentações com homens grandes e velhos, nunca pensei que um puto conseguisse, em um minuto de fala, causar mais emoção do que todos eles juntos.
Outra vez: até assusta ver como um puto calado pode dar esta surpresa.”
Nesse dia, um auditório de 500 pessoas de todos os tipos deu-me uma ovação de pé (há 10 anos, eu tinha-me literalmente borrado de medo perante um público de 3 professores e mais 10 pessoas da minha idade — falarei disto mais à frente).
Propostas indecentes sem ser delinquentes
Outra testemunha é O André Santos. Isto aconteceu mais depressa: em menos de 10 minutos, já surgiu-me uma proposta de trabalho em Espanha como representante de marca. Palavras mais ou menos assim:
“Adonis, há quantos anos tens trabalhado nisso? É que sempre que te vejo subir para falar, consegues fazer calar uma sala inteira. Olha, essa tua habilidade pode ser muito importante para nós.
Temos um negócio para lançar em Espanha e, sem dúvida, quero que faças parte. O projecto vai estar pronto dentro de um ano. Não mudes de telemóvel porque vais fazer-nos falta. Essa capacidade que tens é rara, e olha que eu trato com chefes de empresa todas as semanas.
Vemo-nos, cuida-te.”
Nesse dia, várias pessoas apresentaram um projecto diante de dois dos fundadores da incubadora mais importante do centro de Portugal.
O veredicto de O Francisco
Finalmente, existe a opinião que mais me fez acreditar que isto não foi apenas algo que me foi entregue, mas sim algo que se pode ensinar, treinar e aperfeiçoar. Se um trolha como eu, que só fala bem, consegue calar um auditório cheio, alguém com mais três neurónios e experiência na sua área também o conseguirá.
Esta é de O Francisco, um dos responsáveis pela organização de eventos de startups no centro do país. Por sinal, este homem acompanhou três das empresas portuguesas mais valiosas dos últimos anos, que agora valem milhões — moedas sérias, euros com muitos zeros no banco, não petrocoins nem projectos estranhos.
“O que vi hoje não tem nada a ver com o que havia há três dias.
O tempo foi exacto, os pontos ficaram claros, a mensagem foi transmitida sem pressas.
Este é, sem dúvida, um exemplo de como se deve fazer um bom pitch.”
Um bom pitch? Caramba, estamos a falar de um homem que já ouviu milhares de apresentações antes, reais… daquelas que geram euros reais de pessoas com muitos zeros nos bancos — também reais.
Não há mais perguntas a Sua Senhoria.
Acho imensa piada às pessoas que se ofendem por outros venderem muito mais apenas por saberem usar as palavras e o tom certo.
Há malta que fica perturbada quando alguém lhe tenta vender algo, e isto apesar de andarem com o cartão na mão.
Se alguém se ofende porque tentas transmitir uma ideia, só pode ser por três razões:
– Vendes muito mal a ideia;
– O teu cliente potencial é um idiota perdido;
– Ambas as respostas são correctas.
Mas, sem dúvida, se fores subtil e seguires os princípios fundamentais, as coisas fluem melhor.
Foi o que fiz quando apresentei diante de O Francisco.
Gosto da forma como ele encara a vida; ele está no calor do momento.
Eu escrevo grandes textos por ti, e os grandes textos ganham dinheiro por ti.
Tudo se baseia na minha experiência e implementação. Não são teorias nem disparates.
Bom, chega por agora.
Todas e cada uma das palavras que lês nesta página vêm de pessoas não imaginárias que viram a minha estranha habilidade. Mas, por te inscreveres, não terás de pagar nada — nem sequer o teu tempo, pois é rápido, certo?
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